КАК ВЫБРАТЬ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИПосле долгих раздумий, взвешиваний всех «за» и «против», решение купить недвижимость в Чехию, наконец, принято. Возникает вопрос: обратиться в какое-либо агентство недвижимости в Праге или попробовать все сделать самому, благо реклама развешана на каждом углу. «Деловая Прага» делится своими советами. 5/10/2016 
Оценим оба варианта: конечно, агентства недвижимости в Чехии выглядят достаточно солидно, обращение в него внушает уверенность, что сделка пройдет квалифицированно и без ошибок. Однако нужно учесть, например, что деятельность ни частных риелторов, ни агентств законом специально не регулируется.
Это значит, что агентством или маклером может назвать себя любой желающий без обязательного страхования возможного ущерба клиентам, без сдачи квалификационных экзаменов, без регулярных проверок со стороны государства. Стоит также разделять агентства на действительно чешские и агентства, основанные выходцами из стран бывшего Союза.
У каждой из этих двух групп есть свои недостатки и достоинства: «подлинные» чешские агентства серьезно относятся к имиджу своей фирмы, уделяют время и выделяют средства на обучение маклеров, имеют постоянного адвоката и главное – сложившийся круг клиентуры, что значительно упрощает подготовительную работу. Часто агентство несколько раз покупает и продает одну и ту же квартиру или дом и может рассказать многое об истории объекта и надежности хозяев.
Но чего вы практически не найдете у чешских риелторов из привычного для нас: чешские агентства продают исключительно свою недвижимость. Предложение «пробежаться по рынку» и подобрать что-то персональное для вас наткнется на стену непонимания, вам опять настойчиво предложат рассмотреть варианты самого агентства. И поскольку крупных агентств в Чехии совсем немного, вам придется назначать встречи и просмотры в разных офисах и с разными людьми, – т.е. намерение отдать все в добрые руки на откуп не реализуется.
Крупное агентство может предоставить для выбора достаточное количество вариантов, но обычно и по отношению к клиентам такие фирмы ведут себя жестче: стоимость услуг у них значительно выше и договориться о возврате залога в случае, если вы передумаете, с ними сложно. Тем более что юрист в таком агентстве – обычно хороший профессионал и убедить его в своей правоте на основании законов будет сложно.
И в любом случае чехи не понимают нашего обычного в делах стиля «бистро»: просмотры будут назначаться через неделю, подготовка документов будет проводиться в зависимости от загруженности юриста. Т.е. в рамках обычной двухнедельной поездки можно успеть посмотреть всего 5-10 вариантов, на документы времени уже не останется.
В агентствах, открытых нашими соотечественниками, все будет для вас знакомо – вас поймут лучше, чем в чешском агентстве, привычны стандарты жилья не нужно будет расшифровывать. Работа будет вестись интенсивно, покажут вам многое, дополнительная информация будет запрошена и получена в течение дня.
Но и минусы тут серьезные: по известным причинам владельцы чешской недвижимости предпочитают обращаться в свои же чешские фирмы (обычно по рекомендации и с положительным опытом сотрудничества). Это означает, что иностранным агентствам трудно набрать хорошее портфолио заказов и иногда случается такое, что для подготовки предлагаемых вам вариантов просто берутся чешские сайты недвижимости. Если вам что-то понравится, то маклер попытается договориться с коллегой агентства – владельца предложения.
Ничего страшного в этом нет. Но только не всегда заказчик ставится в известность, что агентство к предлагаемой недвижимости не имеет никакого отношения. Чешское агентство не всегда заинтересовано отдать часть комиссионных, возможно, оно предполагает справиться с продажей само. То есть реальными для вас будут только неходовые варианты. Также не стоит полностью доверяться маклерам только из-за того, что за границей вам не хватает родной речи, недобросовестный агент достаточно просто может убедить вас в перспективности района, уникальности цены и т.д. с целью просто продать вам что-нибудь.
И еще один важный момент: часто покупатели или продавцы недвижимости стараются обратиться в как можно большее количество агентств, наивно полагая, что в таком случае будет задействовано больше сил и сделка будет более быстрой и выгодной. Спросите у знакомых риелторов об их отношении к неэксклюзивным предложениям: заказ от вас примут, но тратить время на него будут только после того, как будут выполнены более гарантированные заявки. Чешские агентства в подобных гонках не участвуют, предложения от них можно получить и через две недели после подписания договора с другой фирмой.
Получается, что в таком случае заказ достанется не той фирме, которая потратит много времени и представит вам качественное решение, а той, которая откликнется раньше всех и сумеет убедить клиента, что у них есть именно то, что вам нужно.
Если же вы привыкли полагаться на свои силы и хотите сэкономить, то вполне реально изучить сайты недвижимости в Чехии, начать можно всего с двух: sreality.cz (крупнейший портал, есть русский язык, но описания часто остаются на чешском, есть много удобных функций – поиск по радиусу и заявка на ожидание, например) и bezrealitky.cz (там встречаются те, кто старается обойтись без маклеров, на сайте есть образцы документов и ценовая карта). Используя онлайн-словарь slovnik.seznam.cz можно самостоятельно разобраться и в характеристиках недвижимости.
Далее – просмотры, для подготовки документов можно обратиться к адвокату или нотариусу. Такой вариант походит тем, кто уже ориентируется на рынке, хорошо бы иметь местных знакомых, которые могли бы предоставить недостающую информацию. И, конечно, нужен большой запас времени. Дело в том, что стараясь продать недвижимость через объявления в Чехии, обычно акцентируют внимание только на положительных сторонах того или иного предложения, отрицательные же открываются непосредственно на просмотре.
По поводу экономии на комиссионных агентствам: шаблоны мышления заставляют нас считать сумму сделки как стоимость недвижимости плюс стоимость услуг агентства. На практике при положительном примере агентство сэкономит вам более значительную сумму, чем возьмет за услуги, а в отрицательном – приведет к невыгодной покупке (или продаже) и еще возьмет деньги за работу. Так что стоимость услуг агентства не так важна, как качество его работы. Сложность состоит только в том, что неподготовленный заказчик может судить об агентстве только по косвенным факторам (стаж, персонал, офис, общение), главным из которых является опыт знакомых, которым можно доверять.
По материалам Delpraga.com.
|
