Как заставить бренд работать?Успешные компании продают товар. Очень успешные – продают бренд. Исследования показывают, что в самых модных товарах стоимость бренда может составлять до 90%. Но покупатели с ажиотажем раскупают брендовую продукцию, хотя рядом, возможно, лежит точно такая же – но малоизвестная. 5/5/2014 
В сегментах менее ажиотажного спроса (с более адекватным ценообразованием, чем в fashion-индустрии) бренд повышает узнаваемость продукта в ряду подобных, выделяет среди конкурентов, Еще одна важная функция, которую выполняет брендинг – выработка привычки у постоянного покупателя, повышение его лояльности.
Но как название продукта, его торговая марка становится брендом? Почему один товар становится брендовым, а остальная масса конкурентов прозябает в товарном болоте? Разница вот в чем: для брендовых товаров, которые сейчас успешно позиционируются на рынке, разработка брендов велась профессионалами. А для остальных названия придуманы, как говорится, «от балды».
При создании креативной концепции, на основе которой будет создаваться и продвигаться будущий бренд, важно учесть несколько составляющих:
1) Особенности товара (сомнительная идея – назвать марку бульдозеров «Ромашкой»);
2) Сегмент и цену (пластиковое ведро за 50 рублей вряд ли стоит именовать «Делюкс»);
3) Целевую аудиторию (товар для малышей может называться «Голубой щенок», а вот товар для мужчин – вряд ли);
4) Его позиционирование на рынке и предполагаемые методы продвижения (сливочное масло, позиционируемое как «домашнее, крестьянское», не следует называть «технологично» или на иностранный манер).
Кроме того, очень важно, чтобы название было благозвучно, хотя тут бывают креативные исключения (но они должны быть продуманными и обоснованными).
Разработка бренда – только начало работы по его продвижению. Потребуется приучение потребителя к бренду, муссирование его через различные источники информации. Зато потом вы будете пожинать плоды: перефразируя известную пословицу, сначала вы вкладываетесь в бренд, затем бренд работает на вас.
_
|
