Покупатель с ипотекойНекоторые продавцы недвижимости отрицательно относятся к ипотечным покупателям. Однако такое отношение не оправдано. Почему иногда выгоднее получать деньги через банк? 23/12/2013 
Стоит ли отказываться от покупателя с ипотекой?
Вы собираетесь продавать квартиру? Тогда стоит позаботиться о большом потоке покупателей. Многие продавцы неблагосклонно относятся к покупателям, которые собираются оплачивать часть стоимости при помощи ипотеки. На самом деле отказ сотрудничать с такими покупателями совершенно безоснователен. Более того, продавцу выгоднее, если его жилье возьмут в ипотеку в целом ряде случаев.
Какие формы оплаты выгоднее?
Покупатель может оплатить жилье тремя способами.
* Наличные. Это идеальный покупатель. У него есть полная стоимость жилья уже на руках. Никакой параллельной сделки не проводится, никаких кредитов не берется. Довольно редкое явление на современном рынке, но все-таки оно встречается. За такого клиента действительно стоит держаться.
* Наличные после продажи. Классический вариант. Именно его многие сравнивают с ипотечным приобретением и именно ему отдают предпочтение. В данной ситуации клиент ждет оплаты своей сделки, что позволяет выстроить определенную цепочку купли-продажи. В этой цепочке одно из звеньев может сломаться, что разрушит ваши планы. Если же рассматривать ситуацию с того угла зрения, который должен быть, то продажа квартир проходит гладко, выполняется практически одновременное заключение сделок, а затем все документы проверяются в регистрационной палате. Срок оформления составляет примерно две недели.
* Ипотека. Когда покупатель уже получил добро на ипотеку, то остается только забрать деньги и получить ваше жилье. Да, сам процесс оформления ипотечного кредита тоже требует некоторого времени, зато потом вы не окажетесь в ситуации, когда клиент отказывается от сделки или же не может найти деньги на ее проведение. К тому же, банк рассматривает финансирование только одной конкретной квартиры, поэтому клиент не сможет быстро уйти от сделки. Дополнительным преимуществом такого оформления сделки становится сокращенный срок регистрации в палате. Он понижается с 14 дней до 5.
Таким образом, можно сказать, что не всегда присутствие наличных средств у покупателя – это большое преимущество. Не стоит забегать из крайности в крайность и отказываться от проведения сделки только потому, что клиент имеет не ту форму оплаты, которую вы ожидали. Современные возможности ипотеки и высокая скорость реагирования у частных банков позволяют совершить выгодную сделку даже с условием привлечения кредитных средств.
_
|
