Продажа новостроек и вторичного жильяНе все считают работу сотрудника агентства недвижимости важной и нужной, а некоторые даже относятся к ней с подозрением. Но только со стороны, не зная всех особенностей и нюансов сопровождения сделки, может показаться, что это легкая и прибыльная деятельность. Как и в любом деле, здесь нужен опыт и зачастую даже талант. Не каждый агент способен заниматься продажей новостроек и вторичного жилья одновременно. Это два совершенно разных товара и продавать их нужно по-разному. 24/12/2012 
Вторичное жилье
На рынке недвижимости именно продажа квартир вторичного жилья сегодня наиболее востребована. И тому несколько причин. Во-первых, финансовая, ведь новостройки стоят недешево, а найти пусть и не категории «люкс», но доступное и потенциально свое жилье мечтают многие. Кроме того, такие дома как выражаются строители «устоялись», поэтому ожидать строительных сюрпризов не придется. Но и немало сложностей в работе с такими предложениями.
Самое важное для покупателя – уверенность в отсутствии у этого жилья скрытых владельцев. Сотруднику агентства недвижимости зачастую приходится неоднократно доказывать особо мнительным покупателям уже перепроверенные данные. Кроме того, сложность поиска достойного предложения усугубляется и незначительным выбором доступных к продаже в данный момент квартир. В некоторых случаях, когда замедление переезда приводит к серьезным проблемам в личной жизни покупателя, приходится приобретать практически первую подходящую квартиру. Почти всех этих недостатков лишено вновь возводимое жилье, но и там предостаточно подводных камней.
Продажа квартиры в новостройке
Как многие считают, в только что построенном доме не может быть бывших жильцов, однако это мнение иногда ошибочно. Квартиры в большинстве таких домов продаются на различных циклах строительства, включая нулевой, когда еще нет даже котлована. Задача риелтора – не только рассказать о достоинствах виртуального пока жилья, но и обезопасить сделку, ведь до получения свидетельства на собственность она является весьма условной.
Недобросовестные застройщики иногда преподносят свои сюрпризы: получив деньги на строительство, они попросту исчезают. Поэтому продавцу квартиры в новостройках приходится совмещать в своей деятельности многие специальности, от юриста до психолога. Однако, в отличие от вторичного жилья, в новостройке есть одно важное достоинство – разнообразие выбора. Дома обычно строятся в достаточно большом объеме для удачного поиска именно своего варианта будущего жилья.
Деликатность при подборе предложений в каждом индивидуальном случае является для большинства работников агентств нормой. Но, к сожалению, пусть и единичные случаи бестактного отношения являются ложкой дегтя в сложной и нужной работе специалиста по продаже недвижимости.
_
|
