Каждый человек имеет право на свободу передвижения

ГЛАВНАЯ - АРХИВ - РЕКЛАМА - События - Эмиграция - Работа - Учеба - Визы - Туризм - Аэробус - Деньги - Недвижимость - Шопинг - Технологии - Здоровье - Фотокадр
- Гид гурмана - Автотур - Странники - Зона закона - Безопасность - Интеграция - Страноведение - Культура - Просто жизнь - Иностранности - Спортивный интерес - Личный опыт

Географический указатель

СПОРТБРЕНД

Содержание номера и географический указатель: «Заграница» №13 (675)

УЧЕБА


Популярные заблуждения о тренерах по продажам

Если компания хочет добиться успеха, она должна постоянно идти в ногу со временем и соответствовать нынешним потребностям клиентов и современным технологиям. Однако как это может сделать человек, если он постоянно работает?

30/3/2016

тренинг продаж Вряд ли кто-то решит тратить свой законный отдых на то, чтобы стать «более профессиональным» вместо того, чтобы отдохнуть от тяжелой рабочей недели. Именно по этой причине в любой компании должно выделяться определенное время для того, чтобы провести профессиональный тренинг продаж, и главное здесь – это выбор тренера.

При этом многие руководители испытывают массу заблуждений по поводу того, как должен выглядеть профессиональный тренер.

Популярные заблуждения

• Тренер – это психолог
Наиболее типичная ошибка при выборе тренера. Если хороший продавец полностью вникает в психологию клиента, это вовсе не означает того, что любой психолог может добиться успеха в продажах. Специалистов должны обучать только специалисты в их области, имеющие практический опыт такой же работы.

• Тренер – это учитель
Тоже неверно. Профессор какой-нибудь консерватории просто не имеет соответствующего образования для того, чтобы обучать профессиональных менеджеров по продажам.

• Тренер – это коуч
Классический коуч понятия не имеет, как отвечать на различные вопросы клиентов, он старается побудить клиента к тому, чтобы самостоятельно найти их. В сфере продаж коучинг представляет собой коучинг навыков, и именно поэтому профессиональный тренер знает основы успешного поведения, а также способен активно менять поведение обучаемых сотрудников.

• У тренера должен быть диплом
Зачастую диплом говорит, наоборот, о неопытности такого тренера. Не забывайте, что сотрудники крупных компаний регулярно посещают различные специализированные тренинги наподобие Coaching and Counseling, и поэтому лучше всего, если ваш специалист будет иметь опыт работы в подобных организациях.

Что не нужно знать о тренере?

Также есть несколько вещей, которые практически не имеют значения при выборе тренера:

• Список клиентов. Если вы видите логотип Альфа-банк, это вовсе не говорит о том, что этот человек занимался обучением топ-менеджеров, а не подтягивал навыки сельского отделения.

• Количество лет на рынке. Длительное пребывание на рынке не говорит о том, что проводимые тренинги являются действительно эффективными.

• Ученая степень. В наших странах не проводятся никаких исследований в области переговоров или поведенческой экономики, поэтому никакой пользы от ученой степени быть не может.

Учитывая это, вы должны правильно выбирать профессиональных тренеров, а также тех людей, которые говорят, что именно эти факторы являются определяющими в выборе специалиста.

PR




ШЕСТЬ ВИДОВ ФРАНЦУЗСКОЙ ЛЮБВИ
Что ждет девушку, впервые попавшую в Париж?

Любой зверек,
будь он последний гад,
насильной смене родины не рад

ФЕМИНИЗАЦИЯ АРМИИ
В Израиле женщины наконец-то добились равноправия с мужчинами





В ЕВРОПУ – БЕЗ ВИЗ
Что должны знать украинцы, чтобы успешно воспользоваться безвизовым режимом с ЕС

ИЗ ТУРИСТОВ – В АБОРИГЕНЫ
Гражданам некоторых стран стать австралийцем теперь легче

КАК СТАТЬ ЗУБНЫМ ТЕХНИКОМ
Профессии зубного техника в Германии обучают по дуальной системе


ГЛАВНАЯ - АРХИВ - РЕКЛАМА - События - Эмиграция - Работа - Учеба - Визы - Туризм - Аэробус - Деньги - Недвижимость - Шопинг - Технологии - Здоровье - Фотокадр
- Гид гурмана - Автотур - Странники - Зона закона - Безопасность - Интеграция - Страноведение - Культура - Просто жизнь - Иностранности - Спортивный интерес - Личный опыт

«Заграница» - газета об эмиграции, работе, учебе и отдыхе за рубежом. E-mail: info@zagranitsa.info


© «Заграница» (1999-2018)