Каждый человек имеет право на свободу передвижения

ГЛАВНАЯ - АРХИВ - РЕКЛАМА - События - Эмиграция - Работа - Учеба - Визы - Туризм - Аэробус - Деньги - Недвижимость - Шопинг - Технологии - Здоровье - Фотокадр
- Гид гурмана - Автотур - Странники - Зона закона - Безопасность - Интеграция - Страноведение - Культура - Просто жизнь - Иностранности - Спортивный интерес - Личный опыт

Географический указатель

СПОРТБРЕНД

Содержание номера и географический указатель: «Заграница» №26 (521)

ТЕХНОЛОГИИ


Как правильно продать бизнес?

Каким бы привлекательным и перспективным ни был ваш бизнес, не думайте, что как только вы его выставите на продажу, то покупатели мгновенно выстроятся в очередь. Опыт проведения сделок купли-продажи действующего бизнеса в Украине показывает, что существует довольно небольшое количество покупателей, которых может заинтересовать компании, стоимость которых варьируется в пределах от 1 до 10 млн. долларов.

3/9/2012

В основном активность покупателей действующего бизнеса, как правило, отмечается в двух ценовых диапазонах, в виду существующей ныне структуры рынка продажи готового бизнеса. Первый диапазон лежит в пределах от 300 до 900 тыс. долларов. Это поле активной деятельности частных инвесторов, для большинства из которых заветная сумма в $1 млн является неким непреодолимым психологическим рубежом. Свыше $10 млн – территория крупных финансово-промышленных холдингов, которых просто не интересуют объекты с меньшей стоимостью.

Но, не смотря на все вышесказанное, в Украине есть инвесторы, которых интересует вложение средств в объекты среднего бизнеса. И продавцу готового бизнеса при разработке стратегии продажи следует ориентироваться на компании, работающие в вашем или смежном сегменте рынка, но гораздо большего масштаба. Такие компании при покупке бизнеса руководствуются соображениями расширения рынка сбыта и ассортимента продукции.

Справедливая цена – правда или вымысел?

Любой потенциальный покупатель рассматривает покупку нового бизнеса как сделку, сопряженную с повышенным риском. И вполне объяснимо, что он решится на этот шаг, лишь имея достаточно вескую причину. Само собой разумеется, что ни о какой справедливой цене на рынке продажи действующего бизнеса и речи быть не может. Даже банальная оценка сайта вызывает разногласия между сторонами, что уж говорить о более крупных инвестициях.

Зачастую, покупатель имеет собственное представление о, так называемой, «инвестиционной стоимости», которое основано только на одному ему известных планах в отношении приобретаемого бизнеса. Если запрашиваемая цена оправдывает ожидания покупателя, заключается сделка. Если же ситуация противоположная, инвестор продолжает поиск интересующих его объектов. Не исключено, что привести стороны к компромиссу может банальный торг.

Ниже мы приведем несколько моментов, которые помогут конкретнее рассмотреть вопрос определения цены привлекательной для инвестора.

Должно быть четкое понимание того, что в первую очередь продаются доходы, которые данный бизнес способен генерировать. Соответственно, чем выше доход и стабильнее бизнес, тем выше и его стоимость. Как правило, она не выше четыре годовых дохода компании. Также, наличие у предприятия ценных активов с одной стороны значительно снижает риски покупателя, а с другой – увеличивает стоимость компании.

Возможность быстрого выхода

Как показывает практика, большинство покупателей чувствует себя спокойней, если передача бизнеса новому собственнику и оплата происходит поэтапно. Процесс может длиться от нескольких месяцев, до полугода (иногда и дольше), в зависимости от специфики бизнеса. Такая схема проведения сделки в значительной степени снижает риски покупателя и позволяет узнать реальное положение дел на предприятии. То есть, собственнику нужно рассчитывать на проведение довольно длительного процесса передачи прав собственности и получения всей оговоренной суммы. Стоит отметить, что без доверия между продавцом и покупателем проведение успешной сделки по продаже готового бизнеса весьма затруднительно.

Как продать средний бизнес

Для того чтобы сделка по продаже предприятия среднего бизнеса завершилась успешно необходимо соблюдать некоторые правила.

Во-первых, удостоверьтесь, что отрасль, в которой компания осуществляет свою деятельность, перспективна и имеет положительные показатели динамики роста.

Во-вторых, проанализируйте рынок и убедитесь в обоснованности и адекватности цены, запрашиваемой за предприятие. Плюс тому продавцу, который открыт к обоснованному торгу и создал удобную для передачи, но в тоже время простую, юридическую структуру бизнеса.

В-третьих, снимает лишние подозрение, когда собственник не проявляет излишней поспешности в столь серьезном деле, и не против того чтобы сделка была растянута во времени. Ведь если одна сторона устанавливает цену сделки, то другая вполне может себе позволить определять ее структуру.

Для успешной продажи предприятия нужно заблаговременно определить круг компаний – потенциальных покупателей. На начальном этапе переговоров лучше всего постараться установить личный контакт с их владельцами.

Но не спешите сломя голову бросаться на поиск вероятных покупателей. Прежде всего, займитесь анализом своего бизнеса и разработкой привлекательного предложения о продаже, руководствуясь критериями «цена – состав бизнеса – перспектива». Очень важно, чтобы при составлении предложения продавец руководствовался не эмоциями, а здравым смыслом. Поэтому, поставьте себя на место покупателя и ответьте на простой вопрос: согласились бы вы участвовать в этой сделке на данных условиях.

_




ШЕСТЬ ВИДОВ ФРАНЦУЗСКОЙ ЛЮБВИ
Что ждет девушку, впервые попавшую в Париж?

Любой зверек,
будь он последний гад,
насильной смене родины не рад

ФЕМИНИЗАЦИЯ АРМИИ
В Израиле женщины наконец-то добились равноправия с мужчинами





В ЕВРОПУ – БЕЗ ВИЗ
Что должны знать украинцы, чтобы успешно воспользоваться безвизовым режимом с ЕС

ИЗ ТУРИСТОВ – В АБОРИГЕНЫ
Гражданам некоторых стран стать австралийцем теперь легче

КАК СТАТЬ ЗУБНЫМ ТЕХНИКОМ
Профессии зубного техника в Германии обучают по дуальной системе


ГЛАВНАЯ - АРХИВ - РЕКЛАМА - События - Эмиграция - Работа - Учеба - Визы - Туризм - Аэробус - Деньги - Недвижимость - Шопинг - Технологии - Здоровье - Фотокадр
- Гид гурмана - Автотур - Странники - Зона закона - Безопасность - Интеграция - Страноведение - Культура - Просто жизнь - Иностранности - Спортивный интерес - Личный опыт

«Заграница» - газета об эмиграции, работе, учебе и отдыхе за рубежом. E-mail: info@zagranitsa.info


© «Заграница» (1999-2019)